銷(xiāo)售額逆勢(shì)增33%磨粉機(jī)廠家桂林鴻程總裁授成功之道

磨粉機(jī)廠家桂林鴻程容北國(guó)總裁

　　磨粉機(jī)廠家桂林鴻程礦山設(shè)備制造有限責(zé)任公司是中國(guó)粉體設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)，工廠由三個(gè)生產(chǎn)基地和一個(gè)研究中心構(gòu)成，主生產(chǎn)基地占地170000平米。推出HC擺式磨粉機(jī)、HLMX超細(xì)立式磨粉機(jī)、HLM立式磨粉機(jī)以及HCH超細(xì)環(huán)輥磨粉機(jī)等系列磨粉機(jī)，擁有各項(xiàng)專(zhuān)利60余項(xiàng)，具有自主出口權(quán)，是高新技術(shù)企業(yè)。在2018年，桂林鴻程再傳佳績(jī)，公司營(yíng)業(yè)額逆勢(shì)增長(zhǎng)33%。礦材網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)桂林鴻程容北國(guó)總裁，聽(tīng)他講講鴻程是如何做以及未來(lái)中國(guó)磨粉和礦山設(shè)備應(yīng)該向什么方向發(fā)展？

　　礦材網(wǎng)的劉平２０１８年銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)33%的磨粉機(jī)廠家桂林鴻程總裁進(jìn)行了采訪(fǎng)，聆聽(tīng)總裁親授成功之道！

劉平：大家好，我是礦材網(wǎng)的劉平。今天有幸在桂林見(jiàn)到桂林鴻程的總裁容北國(guó)容總，容總是我們行內(nèi)設(shè)備專(zhuān)家。所以我想問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題是您認(rèn)為2019年中國(guó)磨粉和礦山設(shè)備會(huì)向什么方向發(fā)展？我們企業(yè)應(yīng)該注意什么樣的問(wèn)題？

容總：首先專(zhuān)家不敢當(dāng)，只是在磨機(jī)行業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，從小作坊開(kāi)始一直做到在市場(chǎng)有點(diǎn)小影響力，還是一直在努力。其實(shí)我們現(xiàn)在也在發(fā)展，在發(fā)展的過(guò)程中難免也會(huì)遇到一些問(wèn)題和障礙，但是一直在努力的克服。

我認(rèn)為第一個(gè)代表我個(gè)人觀點(diǎn)，總體的設(shè)備發(fā)展來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)向集約化、智能化，精細(xì)化這幾個(gè)方向發(fā)展。作為設(shè)備廠家來(lái)講，做設(shè)備是一個(gè)長(zhǎng)期沉淀的過(guò)程，并不是說(shuō)好像你有錢(qián)搞房地產(chǎn)，馬上能把房子蓋起來(lái)。我們做設(shè)備它是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后不斷的去完善。首先第一個(gè)來(lái)講，我認(rèn)為做設(shè)備是最核心的是團(tuán)隊(duì)。鴻程做到今天有一大批專(zhuān)業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，一大批年輕的小伙子跟著公司從開(kāi)始到現(xiàn)在都干了十幾年。我覺(jué)得首先對(duì)人這一塊，一定要重視人才梯隊(duì)的建設(shè)。像我們公司老中青都有，我們范總60多歲還在給我們做技術(shù)指導(dǎo)，我們總工也是50來(lái)歲，我們還有一大批90、80后這些中堅(jiān)力量，現(xiàn)在慢慢都起來(lái)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，首先第一個(gè)還是說(shuō)團(tuán)隊(duì)是最重要的。 因?yàn)槔习逶倌芨桑鸵粭l槍也干不出什么大事，還是靠大家一起努力干多少事。

還有一個(gè)我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，首先跟回報(bào)包括收入各方面起碼要值這個(gè)價(jià)值，每個(gè)人要體現(xiàn)自己的價(jià)值。怎么去體現(xiàn)？就是說(shuō)企業(yè)的成長(zhǎng)能給員工帶來(lái)什么？你的企業(yè)發(fā)展了，說(shuō)白老板賺錢(qián)了有沒(méi)有想到員工。所以在這一塊，也有一些我們企業(yè)的機(jī)制。我們從股權(quán)、獎(jiǎng)金包括專(zhuān)利獎(jiǎng)金、工作效率、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度和技術(shù)水平的高低，我們從這幾個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)員工的價(jià)值，讓大家都努力去學(xué)習(xí)更多的本領(lǐng)。從這一塊首先來(lái)說(shuō)就是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，還有人才梯隊(duì)的培養(yǎng)。

桂林鴻程HLMX超細(xì)立式磨粉機(jī)

第二個(gè)設(shè)備的方向，未來(lái)的設(shè)備我認(rèn)為會(huì)更加精細(xì)，比如說(shuō)不同粉體的要求，實(shí)際上我們做設(shè)備更要關(guān)注應(yīng)用市場(chǎng)，而不是說(shuō)只關(guān)注我們打粉，好像只給礦老板提供磨機(jī)，你不光要懂設(shè)備，還要懂下游客戶(hù)的客戶(hù)，要關(guān)注這一塊。比如說(shuō)我關(guān)注現(xiàn)在一些粉體粒徑的分布，包括形狀這方面都要下一些功夫。人家在應(yīng)用這個(gè)粉體遇到什么問(wèn)題，我們企業(yè)核心的就是給人家解決問(wèn)題，有一些新的客戶(hù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，他們不懂這個(gè)行業(yè)就是有錢(qián)，他覺(jué)得礦好賺錢(qián)，但是實(shí)際上并不是想象的，尤其我們做非礦的，一腳踏下去說(shuō)不定就是個(gè)大坑。不是說(shuō)一年兩年能回本的問(wèn)題，是現(xiàn)在能不能活下去的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在很多一些新投入的老板在這個(gè)開(kāi)始過(guò)程中吃了很大的虧。但是所有的事情都要有沉淀，不是說(shuō)一件事情馬上就能做成。

我覺(jué)得設(shè)備這一塊，能夠給我們客戶(hù)有技術(shù)指導(dǎo)，引導(dǎo)方向去做。比如對(duì)一些不懂的客戶(hù)，當(dāng)然有些客戶(hù)可能比我們更專(zhuān)業(yè)，那我們就是班門(mén)弄斧；對(duì)一些新入行的客戶(hù)，我們一定要引導(dǎo)客戶(hù)不要去盲目去投資。好像我們做設(shè)備為了賣(mài)設(shè)備，把設(shè)備說(shuō)得天花亂墜，什么都能做。第一個(gè)粉體的加工應(yīng)用市場(chǎng)有沒(méi)有？ 投資方一來(lái)投幾個(gè)億，那這個(gè)東西沒(méi)有市場(chǎng)，把設(shè)備搞上去以后未來(lái)怎么去做？對(duì)我們做設(shè)備來(lái)講，我們希望我的設(shè)備能給你真正的創(chuàng)造價(jià)值，而不是說(shuō)我賣(mài)這個(gè)設(shè)備給你，我賺到錢(qián)把你搞死了，這個(gè)對(duì)整個(gè)行業(yè)其實(shí)對(duì)自己也是一個(gè)傷害，像這種項(xiàng)目我寧愿不做，就是我一定跟客戶(hù)講明白這個(gè)事情能不能做，有沒(méi)有市場(chǎng)應(yīng)用和一個(gè)價(jià)值，最起碼把我懂的東西告訴你。如果說(shuō)我懂了明顯是個(gè)坑，我不提醒你，我覺(jué)得我良心過(guò)不去。

還有一個(gè)建議就是大家還是要出去多走走看看，向全世界最好的設(shè)備企業(yè)去學(xué)習(xí)。畢竟我們的思維還是有限，很多的理念、設(shè)計(jì)思路，還是要去創(chuàng)新去看。比方我們公司也會(huì)組團(tuán)去德國(guó)讓年輕人去見(jiàn)識(shí)，提高一下自己的視野，比如說(shuō)技能能提高多少，最起碼對(duì)設(shè)備的理解更加深刻。比如說(shuō)我們一直強(qiáng)調(diào)要為中國(guó)貢獻(xiàn)一個(gè)全球品牌，你都不了解世界上最好的設(shè)備是個(gè)什么樣子，那你怎么去做？起碼看到人家東西，就有個(gè)方向。

還有一個(gè)就是未來(lái)自動(dòng)化這一塊，從整個(gè)控制包括DCS控制，還有智能化的包裝，也在上面做一些研究，逐步的往整套的解決方案去走。人家以后可能不光就是買(mǎi)一個(gè)設(shè)備，要一個(gè)方案，你把這個(gè)工廠給我解決好，你有沒(méi)有解決這個(gè)方案的能力？這個(gè)是我們目前大部分企業(yè)欠缺的。我們?cè)谶@一塊做了大量的工作，也做了很多前期的研究，也逐步形成一定的小市場(chǎng)，現(xiàn)在慢慢在努力，主要在這幾個(gè)方面。

劉平：我覺(jué)得容總講的非常好，從團(tuán)隊(duì)包括設(shè)備的智能化、精細(xì)化和擴(kuò)展國(guó)際視野，都是2019年要注重的。那么您介紹一下2018年桂林鴻程的銷(xiāo)售市場(chǎng)情況？

容總：我們前兩天剛開(kāi)了一個(gè)碰頭會(huì)，整個(gè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是33%，總體來(lái)講我們還是跑贏了大盤(pán)。雖然在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下都遇到了一些大的困難，但是我們的設(shè)備從應(yīng)用、品質(zhì)各方面不斷的去提升，能夠給客戶(hù)帶來(lái)一些獨(dú)特的價(jià)值，所以我們業(yè)績(jī)基本上還是做得不錯(cuò)。還有我們下面的幾個(gè)板塊，每一個(gè)板塊基本上都是實(shí)現(xiàn)了盈利，而且都是有增長(zhǎng)的，這也是我們感覺(jué)比較欣慰的。另外一個(gè)就是我們股權(quán)模式設(shè)定以后，團(tuán)隊(duì)的凝聚力很強(qiáng)，而且大家非常努力的去把自己的事情做好。我們每一個(gè)事業(yè)部都有一個(gè)總經(jīng)理獨(dú)立去管，然后我們帶著一個(gè)方向性的下去給他們?nèi)プ?。所以總體來(lái)講，全線(xiàn)是飄紅的，這每一個(gè)版塊都是盈利的，我們還是比較欣慰。

劉平：在18年不太好的大環(huán)境下能實(shí)現(xiàn)33%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是非常不容易。桂林鴻程推出了HLMX1700系列全球超大超細(xì)立磨，產(chǎn)能是當(dāng)前市場(chǎng)超細(xì)立磨的兩倍，實(shí)現(xiàn)了超細(xì)粉磨的規(guī)模化生產(chǎn)，您詳細(xì)介紹一下這款新模機(jī)。

容總：其實(shí)這個(gè)立磨我們剛開(kāi)始做磨機(jī)的時(shí)候就是做17的，只是針對(duì)粗粉市場(chǎng)。通過(guò)這么多年我們從13的磨機(jī)開(kāi)始做，加上對(duì)設(shè)備理解，還有工藝數(shù)據(jù)出來(lái)以后，我們還是堅(jiān)定信心開(kāi)發(fā)一些大型的立磨。

立磨還是有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，雖然我們自己有雷蒙磨、環(huán)輥磨也有立磨。我們目前來(lái)講，我們?nèi)ツ炅⒛サ脑鲩L(zhǎng)率是最高的，得益于我們?cè)瓉?lái)做工業(yè)的基礎(chǔ)，做機(jī)械的一些理解，所以我們對(duì)1700大型化的超細(xì)立磨來(lái)說(shuō)，我們有十足的底氣才做。目前從這市場(chǎng)的反應(yīng)效果來(lái)講，從訂單量和應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，結(jié)果是非常不錯(cuò)的，指標(biāo)也是很漂亮，產(chǎn)能、細(xì)度都很不錯(cuò)，我們主要是從工藝的設(shè)計(jì)上面可能跟別人不一樣。

因?yàn)槲覀儽容^注重這種裝備的一個(gè)更新，而且現(xiàn)在大型的設(shè)備，我們加工工藝包括設(shè)計(jì)思路跟人家不一樣。然后從整個(gè)加工能力、熱處理能力，因?yàn)橄襁@種大型的設(shè)備，第一個(gè)你的加工裝備還有熱處理是非常關(guān)鍵的。所以公司為了做這個(gè)大型的分級(jí)機(jī)，專(zhuān)門(mén)買(mǎi)一百多萬(wàn)的爐子拿來(lái)做熱處理，為了做這個(gè)分級(jí)機(jī)，保證它們每一個(gè)分級(jí)機(jī)的機(jī)殼我們都要進(jìn)行退火，消除它的應(yīng)力，防止它在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中變形。還有一個(gè)就是我們?cè)谡麄€(gè)設(shè)計(jì)的強(qiáng)度、工藝的嚴(yán)謹(jǐn)性，可能比一般的企業(yè)會(huì)更注重。因?yàn)樵O(shè)備這么大，首先它的剛性是很重要的。如果不注重這些東西，那你可能就怕震動(dòng)，我們用的材料比別人會(huì)多很多，成本會(huì)高一點(diǎn)，但是對(duì)后期的這種應(yīng)用的來(lái)講，肯定會(huì)故障率還會(huì)少得多，保養(yǎng)方面都要降低很多的成本。還有一個(gè)我們這個(gè)設(shè)備從潤(rùn)滑上面，我們可以從年頭開(kāi)到年尾，基本上加油各方面我們?nèi)繉?shí)現(xiàn)自動(dòng)化，可以往這方面去做。我們也有一些設(shè)備在客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，但是他又回頭找我們。 我們以前不清楚，因?yàn)橛袔讉€(gè)磨機(jī)對(duì)比的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)機(jī)修工都愿意去我們磨機(jī)那個(gè)車(chē)間，為什么？因?yàn)槲覀兡C(jī)都不用修，從頭一直開(kāi)到尾，所以這方面我們感覺(jué)其實(shí)也是很高興的一件事情，因?yàn)榭蛻?hù)畢竟能夠省很多事情。還有一個(gè)就是從設(shè)計(jì)用的一些材料、元器件，我們都是選用世界級(jí)的品牌。這樣從整個(gè)可靠性上面，因?yàn)榇笮偷难b備，比如說(shuō)我們同國(guó)外對(duì)比，人家的裝備是不可能會(huì)壞的，不會(huì)去修的。為什么？我們現(xiàn)在人力成本便宜，人家修一次就不光是功能的問(wèn)題，還有整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的問(wèn)題。所以人家設(shè)計(jì)的產(chǎn)品要么就是定期的維修和保養(yǎng)，不會(huì)說(shuō)在開(kāi)機(jī)中會(huì)壞，這種可能性很低，也是我們做設(shè)備的一個(gè)方向。盡可能的去接近它，我們現(xiàn)在會(huì)進(jìn)步，但是我們還會(huì)做的更好，就是我們講的每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不斷的完善我們這個(gè)產(chǎn)品。

所以目前來(lái)講隨著工業(yè)化、大型化以后，它有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)在什么地方呢？ 第一個(gè)人工成本節(jié)約，然后場(chǎng)地節(jié)約了，現(xiàn)在土地也貴，它也是一種資源。設(shè)備大型化以后，自動(dòng)化就好做了，同樣一臺(tái)包裝線(xiàn)，我這里配一個(gè)就可以了，我一臺(tái)頂兩個(gè)。還有一個(gè)就是產(chǎn)品的一致性，兩臺(tái)磨機(jī)出來(lái)的產(chǎn)品，一臺(tái)磨機(jī)出來(lái)肯定比兩臺(tái)的更穩(wěn)定?，F(xiàn)在還開(kāi)發(fā)更大的，相當(dāng)于兩臺(tái)17的產(chǎn)量，這個(gè)已經(jīng)在做了，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)各方面全部搞完，跟一些客戶(hù)也在洽談，在逐步的去交流，因?yàn)檫@種大磨機(jī)在粗粉上面已經(jīng)都有應(yīng)用了。只是說(shuō)細(xì)粉分級(jí)技術(shù)是很關(guān)鍵的，在前期我為什么買(mǎi)那么大個(gè)爐子？就是為了把分級(jí)技術(shù)給過(guò)關(guān)，這塊我們也具備了這個(gè)技術(shù)，基本上也是沒(méi)什么問(wèn)題。

大型化還有一個(gè)什么好處呢？從檢驗(yàn)檢測(cè)上面，比如說(shuō)一排的磨機(jī)，每個(gè)小時(shí)抽一次樣，抽樣的時(shí)間都很長(zhǎng)。還有一個(gè)就是更大的磨機(jī)一臺(tái)頂四臺(tái)，那就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)檢測(cè)。要不然你這個(gè)點(diǎn)太多，光買(mǎi)一個(gè)在線(xiàn)儀器要五六十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，成本高、取點(diǎn)長(zhǎng)，這個(gè)就簡(jiǎn)單很多，那在線(xiàn)檢測(cè)監(jiān)控會(huì)對(duì)產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性和可靠性更高。 因?yàn)椴灰斯とジ深A(yù)他們，人工處理不確定的因素太多，所以我們能用機(jī)器就用機(jī)器去替代它，但是如果你沒(méi)有規(guī)模化和小規(guī)模的話(huà)，那你還是離不開(kāi)人工操作。所以未來(lái)大型企業(yè)，我認(rèn)為規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)可能會(huì)越來(lái)越明顯。大型的裝備會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)會(huì)有一定的沖擊，打個(gè)比方，我要做個(gè)100萬(wàn)噸的廠，一般的廠可能要幾十臺(tái)設(shè)備，我四、五臺(tái)都搞定。都可以實(shí)現(xiàn)全部自動(dòng)化了，這個(gè)人家可能做個(gè)100萬(wàn)噸的要四五百個(gè)人，我們可能就四五十個(gè)人搞定，這就是未來(lái)我我認(rèn)為一個(gè)方向，因?yàn)楫吘乖谶@個(gè)方面其實(shí)還有很多工作可以做的。做設(shè)備的企業(yè)不要怕有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步，就是對(duì)手會(huì)逼著你往前走，只有不斷的進(jìn)步，否則就是在原地踏步，那你肯定終究會(huì)被淘汰。所以我們?cè)诋a(chǎn)品的創(chuàng)新上面，下了很多的功夫。

劉平：桂林鴻程準(zhǔn)備進(jìn)軍石灰行業(yè)，您是怎么考慮？

容總：其實(shí)石灰本身也有很多需要用到磨機(jī)，我們也是一個(gè)偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，客戶(hù)也有這方面的需求，要我們?nèi)ソo他去解決這方面的一些問(wèn)題。剛好客戶(hù)有需求，我們又是做裝備，我認(rèn)為目前來(lái)說(shuō)整個(gè)裝備這一塊還是比較落后，從整個(gè)的工藝還有設(shè)備的制造上面，就是說(shuō)離一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)還是有一定的距離。

我進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)的主要是我們做設(shè)備有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是在實(shí)際的應(yīng)用上面，我們有傅志全傅總，現(xiàn)在我們兩家走在一起來(lái)合作，其實(shí)對(duì)我們這幫年輕人來(lái)講，經(jīng)驗(yàn)上面可能是欠缺的。那我們結(jié)合傅總豐富的生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，然后加上我們鴻程企業(yè)的裝備經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備加工結(jié)合起來(lái)，我們是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我相信在我們兩家共同的努力下，石灰行業(yè)會(huì)有一個(gè)新的跡象，逐步把檔次提上來(lái)。雖然前期我們也在做設(shè)備，但是從工藝各方面還有一些不盡人意的地方，一個(gè)設(shè)備的成熟它必須有一個(gè)過(guò)程，我們也是這么一種心態(tài)。但是作為設(shè)備來(lái)講，不管怎么說(shuō)，遇到問(wèn)題一定不能放棄，不能逃避，有問(wèn)題要敢于去面對(duì)，你的產(chǎn)品才能越來(lái)越好，越來(lái)越精。包括我們現(xiàn)在做的一些產(chǎn)品，不僅僅是結(jié)構(gòu)可靠，而且在形狀、美感上面也要去下功夫。包括現(xiàn)在我叫他們?cè)O(shè)計(jì)一些磨機(jī)，包括護(hù)欄、樓梯怎么設(shè)計(jì)，這些都要按標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)好，然后去現(xiàn)場(chǎng)看起來(lái)才會(huì)有檔次，因?yàn)槲磥?lái)人家到你的工廠跟別人的工廠一看，感覺(jué)就不一樣。所以我們對(duì)石灰，這個(gè)行業(yè)量有那么大，我覺(jué)得還是可以做，因?yàn)楦业闹鳂I(yè)沒(méi)有太大的一個(gè)偏差，就是說(shuō)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)延伸。其實(shí)十幾年前就在做這個(gè)產(chǎn)品，剛好有這么個(gè)機(jī)會(huì)。我覺(jué)得人與人之間講緣分，那傅總既然和我們有緣分，那我們就走在一起了。

劉平：今天非常感謝容總給礦山設(shè)備未來(lái)的發(fā)展方向、企業(yè)注意的問(wèn)題以及桂林鴻程企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r給大家詳細(xì)做講解，感謝容總。

容總：好，謝謝。

　　桂林鴻程專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)礦石磨粉機(jī)械，專(zhuān)心做好每一臺(tái)磨粉機(jī)，切切實(shí)實(shí)的讓客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，以品質(zhì)贏客戶(hù)口碑，以服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意，需要各種礦石雷蒙磨粉機(jī)，立式磨粉機(jī)或者超細(xì)環(huán)輥磨粉機(jī)，請(qǐng)聯(lián)系桂林鴻程市場(chǎng)部，0773-3661663。